Tendencias de marketing Inmobiliario digital de 2021: ¿Cómo cambiarán el SEO, CPC y las redes sociales?

hands, ipad, tablet

El marketing inmobiliario digital no ha cambiado mucho en los últimos años. La fórmula se ha mantenido en gran medida la misma, requiriendo que las empresas optimicen sus sitios web para algoritmos de motores de búsqueda, desarrollen contenido que los lectores y visitantes de la web encuentren interesante y beneficioso, e implementen campañas publicitariasestratégicas de pago por clic (PPC).

En Grupo Märket de marketing inmobiliario digital hemos dominado estos principios, pero siempre estamos evolucionando con los tiempos, y 2021 plantea absolutamente nuevos desafíos a las empresas.

En 2020, vimos algunos desarrollos interesantes en marcha, y el marketing digital inmobiliario en 2021 está a punto de revelar cambios aún más fundamentales que las empresas deben entender para seguir creciendo en línea.

¿Qué ha cambiado en el marketing inmobiliario en línea?

De todos los cambios en el marketing digital inmobiliario que hemos visto en los últimos años, el aumento masivo de la competencia en línea hasta 2020 es uno de los más significativos.

Con la pandemia COVID-19 afectando a las empresas a nivel mundial, Internet se ha vuelto más importante que nunca. Las empresas están más en línea que nunca, con más productos y servicios disponibles en línea y más competencia en los motores de búsqueda.

Una mayor competencia en línea significa que las campañas de marketing digital inmobiliario previamente exitosas se vieron interrumpidas, obligando a las empresas a adaptarse.

Equilibrio entre la experiencia de usuario, el diseño y la nueva competencia

El marketing digital inmobiliario requiere algo más que hacer que un sitio web se vea bien, aunque eso también es una parte importante de cualquier estrategia de marketing en línea.

Después de 2020, las empresas necesitan expertos en marketing inmobiliario digital que puedan resolver sus problemas, abordar las trampas en su estrategia en línea y adaptarse a la creciente competencia en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Entonces, ¿cómo cambiará el marketing inmobiliario digital en 2021? En Grupo Märket hacemos marketing digital inmobiliario tiene una buena comprensión de esto. Sabemos qué esperar y sabemos cómo ayudar a nuestros clientes.

En este artículo, exploraremos cómo cambiará el marketing digital inmobiliario durante el próximo año, consideraciones para su negocio y cómo podemos ayudarlo a tener éxito frente a nuevos desafíos.

Superar el problema de que los clientes no puedan tocar productos antes de comprar

Mientras que muchas empresas en línea ya manejan el problema de que los clientes no puedan tener el producto en sus manos, es un obstáculo completamente nuevo que superar para algunas marcas. Con muchas tiendas minoristas cerradas debido a la economía nacional del estado, y con las medidas de bloqueo que han requerido que las tiendas cierren durante tanto tiempo, los clientes se han acostumbrado más a no tocar productos antes de comprarlos.

Sin embargo, el desafío para las empresas en línea es asegurar que los clientes sepan que los productos que están comprando son de buena calidad.

Hay maneras de superar esto.

Usar Influence Marketing

Si aún no has oído hablar del marketing inmobiliario de influencers, ¡ahora es el momento de aprender! Esta es una forma de marketing que utiliza bloggers populares y estrellas de las redes sociales para promover sus productos. Es particularmente importante cuando los clientes no pueden tocar el producto ellos mismos antes de comprar.

El marketing inmobiliario de influencia en 2021 ha crecido sustancialmente. Un estudio reciente mostró que el 40% de las personas que ven influencers en sus redes sociales comprarían un producto cuando lo ven utilizado por un influencer que les gusta en Twitter, Instagram o YouTube.

Desarrolle la mejor experiencia de usuario para su sitio y productos

Cuando la gente no puede visitar una tienda, los detalles en su sitio web y la experiencia de usuario (UX) son más importantes que nunca.

Cuando los clientes potenciales busquen en sus páginas de productos, querrán ver tanta información sobre sus productos como sea posible. Las descripciones de productos atractivas y exhaustivas se encuentran entre las principales tendencias de experiencia de usuario en 2021, ya que ayudan a los clientes a tener una idea de lo que está ofreciendo. Combinado con reseñas y calificaciones, podrá reducir cualquier duda que pueda venir de no poder interactuar con el producto físicamente.

una página de producto de gafas con una gran experiencia de usuario

Utilice el video marketing inmobiliario para mostrar sus productos

¡No olvides el video marketing! Si la gente no puede sentir un producto, verlo es la siguiente mejor cosa.

El marketing inmobiliario en YouTube (que utiliza el servicio de video en línea más popular de Internet) puede tomar un par de formas diferentes. Puede utilizar un influencer (consulte: marketing de influencias), o su empresa puede optar por abrir una cuenta de YouTube y producir sus propios videos.

Plataformas de video similares como IGTV y TikTok también son excelentes opciones. Asegúrese de mostrar su producto desde muchos ángulos y proporcionar muchos casos de uso para ayudar a las personas a hacerse una idea de lo que está ofreciendo.

influir en el marketing youtube

La gente necesita más información

Como los clientes pasan más tiempo en línea y menos en tiendas minoristas, no hay razón por la que su sitio web no deba ofrecer tanta información como sea posible. Puedes hacer esto de varias maneras.

Usar bots de chat

Los chatbots han recorrido un largo camino. Una vez que fue un sistema difícil de usar y cargado de errores, los chatbots utilizan la tecnología de inteligencia artificial para hablar con los clientes como si fueran un verdadero agente de servicio al cliente humano, proporcionando información y respuestas a sus preguntas.

chatbot de mensajero amarillo

El uso de un chatbot le ayuda a:

  • Proporcione respuestas rápidas.
  • Reduzca los costos de servicio al cliente.
  • Crear un nuevo compromiso con los clientes.

Desarrollar contenido interactivo

Los sitios web son más interactivos que nunca. Crea una tasa de interacción más alta con los visitantes de su sitio web, haciendo que las personas interactúen con su marca y productos. También aumenta la cantidad de datos capturados sobre los visitantes de su sitio y mantiene a la gente cerca durante más tiempo.

Y cuando desarrollas contenido interactivo que la gente realmente disfruta, también ayuda a mejorar la lealtad a la marca.

Algunos buenos ejemplos de contenido interactivo incluyen:

  • Encuestas y sondeos (que capturan datos de usuarios y hacen que la gente se sienta involucrada).
  • Cuestionarios personalizados (que capturan datos y hacen recomendaciones de compra basadas en las necesidades individuales).
  • Infografías interactivas (que ayudan a los clientes a aprender sobre sus productos y servicios).

Uso de la segmentación para retener clientes

Utilizando los datos, recopilas sobre los clientes, los segmentas según los hábitos y preferencias de compra. Esto le ayuda a dirigirse a los clientes a través del correo electrónico y otro marketing inmobiliario digital, promoviendo solo los productos y servicios que sabe que aprecian y están interesados en aprender más.

Mantenga a esos clientes felices, también, y se asegurarán de decírselo a sus amigos. Siga creciendo su base de clientes y segmentándolos en función de las preferencias, y verá un crecimiento continuo en línea.

interfaz de gmail

Cómo administrar los canales de marketing inmobiliario digital tradicionales en 2021

En las siguientes secciones, examinaremos cómo puede administrar mejor sus canales de marketing tradicionales hasta 2021. Exploraremos cómo serán PPC, publicidad en redes sociales y SEO en 2021 y qué puede hacer su marca para mantenerse en la cima.

Cómo cambiará el SEO en 2021

El SEO está cambiando, y 2021 podría traer un panorama de búsqueda muy diferente. El SEO sigue funcionando absolutamente para el comercio electrónico, pero hay muchos cambios técnicos que debes tener en cuenta, de los que puedes aprender más aquí.

Aquí están los tres cambios más importantes para el SEO en 2021 en nuestra opinión.

Búsqueda por voz

Grupo Marketer descubrió en 2019 que aproximadamente el 40% de todos los usuarios de Internet en los Estados Unidos utilizan la búsqueda por voz, una característica que se encuentra más comúnmente en los dispositivos inteligentes. Se estima que 122,7 millones de buscadores en línea utilizarán la función en 2021.

Eso significa que su sitio web debe estar preparado para proporcionar información rica de fragmentos a los motores de búsqueda que responden a los usuarios que hacen preguntas a los asistentes de voz.

búsqueda por voz en Google

Contenido autorizado

El contenido debe ser más que solo relleno de página. El contenido autorizado impulsa la búsqueda orgánica, trae nuevos clientes y lectores a su sitio web basados en su contenido proporcionando un valor real.

Cree contenido que la gente necesite leer y venda su producto y servicios mientras tiene la atención de los lectores. Asóciate con otras fuentes autorizadas para mejorar tu credibilidad.

Una mejor experiencia de usuario es una necesidad

Better UX también puede impulsar el tráfico de búsqueda orgánico. La experiencia del usuario es uno de los principales signos vitales de la web utilizados por los motores de búsqueda para clasificar su sitio en las páginas de búsqueda. El fortalecimiento de la experiencia del usuario acelerando los tiempos de carga, el uso de videos y la evitación de imágenes de archivo juegan un papel en la incorporación de nuevos clientes y la conducción del tráfico de búsqueda.

Búsqueda local

Durante las medidas de bloqueo, los clientes aprendieron a usar la búsqueda local para encontrar servicios abiertos cercanos o que ofrecían servicios de entrega. Se espera que esta tendencia continúe hasta 2021.

Hay muchas maneras de mejorar sus credenciales de búsqueda local, de las que puede obtener más información aquí.

Tu marca debe asegurarse de que los buscadores locales te vean en la parte superior de la página, ya sea a través de fragmentos enriquecidos o apareciendo en la primera página de sus resultados de búsqueda.

¿Cómo cambiará la CPC en 2021?

Más competencia en línea significa que más empresas gastan más dinero en publicidad de PPC. No es una situación fácil para ningún negocio, pero hay pasos que puede tomar para asegurar que su campaña de PPC sea lo más efectiva posible.

Entienda a su audiencia y el viaje del comprador

Los anunciantes que creen campañas de PPC que entiendan el viaje del comprador y su público objetivo tendrán éxito en el próximo año. Eso significa entender qué información necesitan los clientes, qué podrían estar buscando y los espacios en línea con los que interactúa su público objetivo.

Pujas automatizadas en Google Ads

La puja automatizada no es nueva, pero se utiliza más ampliamente ahora. Este sistema le permite ajustar automáticamente sus campañas y palabras clave dependiendo de lo que parece estar funcionando mejor. Le ahorra tiempo y reduce los costos.

Sea móvil

En 2010, los usuarios móviles solo representaron aproximadamente el 10% de las búsquedas en línea. Hoy en día, es más del 50%.

Optimizar su sitio web para usuarios móviles no solo mejora su clasificación en las páginas de resultados de motores de búsqueda, sino que hace que su sitio sea más fácil de usar para los usuarios en línea y mejora los rankings de PPC como resultado.

¿Cómo cambiarán las redes sociales en 2021?

El uso de las redes sociales se está disparando, lo que lo convierte en un lugar atractivo para que las empresas interactúen con nuevos clientes. Un estudio de Datareportal encontró que, a raíz del brote de COVID-19 y las medidas de bloqueo, ahora hay 5.150 millones de usuarios móviles únicos con más de la mitad de la población mundial utilizando las redes sociales.

Y aquellos que ya usaban las redes sociales lo están usando con más frecuencia.

En 2021, las empresas deben adaptarse de tres maneras importantes para aprovechar al máximo su plataforma de redes sociales.

iconos de redes sociales en la pantalla de un teléfono inteligente

Muestre sus productos

Hemos hablado de cuántas empresas luchan para dar a los clientes la oportunidad de sentir sus productos en sus propias manos antes de comprar. Las redes sociales le permiten compartir las fotografías de sus productos, ya sea a través de influencers o sus propios canales de redes sociales.

Muestre sus productos con fotografías de buena calidad, descripciones detalladas y ofreciendo ejemplos de casos de uso.

Hable con su público

Las empresas también deben considerar formas de mantener a la audiencia siguiendo sus feeds. Si bien mostrar productos es importante, también es necesario interactuar con la audiencia y dar a la gente una razón para quedarse.

Interactuar con los seguidores en los comentarios e incluso divertirse con clientes potenciales hace que un feed de redes sociales se sienta más personal. Esa interacción es invaluable para desarrollar una relación y personalidad en línea para su marca.

Hacer contenido de video

Utilizando el principio de «caso de uso», el contenido de video también garantiza que su marca haga el mejor uso de los canales de redes sociales.

El contenido de video que muestra sus productos y cómo beneficia a los clientes es extremadamente poderoso, particularmente si los clientes no pueden acceder a una tienda minorista. Las empresas pueden desear inscribir la ayuda de los influencers para esto, pero los videos de revisión de clientes y clientes de la vida real también son convincentes.

¡A la gente a veces le gusta ver más de lo que le gusta leer!

¿Estás listo para tomar 2021?

2020 cambió el panorama del marketing digital inmobiliario, y 2021 no será diferente.

Si bien es probable que las medidas de bloqueo cambien, muchas empresas y marcas que antes no adoptaron el poder de las redes sociales y el marketing en línea ahora han dado ese salto, y no van a volver a sus viejas costumbres.

Las empresas en línea pueden disfrutar de un gran alcance en línea en 21 combinando métodos tradicionales de marketing digital inmobiliario con nuevas estrategias para hacer frente a la competencia adicional.

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