Presupuesto del equipo inmobiliario: plantilla de muestra gratuita

Utilice esta plantilla de muestra de presupuesto del equipo de bienes raíces para conocer las diversas opciones para las estructuras organizativas del equipo, los modelos de compensación y la economía.

Hoy hablaremos de un presupuesto del equipo inmobiliario que estimulará tu crecimiento. Una de las preguntas más comunes relacionadas con el equipo que recibimos aquí es: «¿Cómo puedo hacer crecer mi equipo? Lo he intentado todo, pero estamos estancados». Brindamos a los equipos una hoja de ruta hacia el éxito, con los sistemas, estructuras y modelos necesarios para crear un crecimiento sostenible. Profundicemos y hablemos sobre el dinero: cómo asignarlo y por qué.

Además, este blog le da acceso a descargue nuestra guía de presupuesto del equipo inmobiliario, como se describe en este video. Esta descarga es gratuita para los suscriptores.

VIDEO: Presupuesto del equipo inmobiliario: plantilla de muestra gratuita

Presupuesto del equipo inmobiliario: planificación del presupuesto de crecimiento de la producción

Como entrenador, dirijo a muchos de mis clientes a este cuadro antes de responder a cualquiera de sus preguntas sobre el presupuesto. Lo uso para ayudar a los clientes a comprender mejor la respuesta que les voy a dar sobre el presupuesto de su equipo de bienes raíces.

Es un gráfico importante, mientras tratas de entender:

Si estás pensando en crear un equipo

En mi experiencia, antes de comenzar a pensar en formar un equipo de bienes raíces, debe estar en (o cerca de) el monto de la comisión bruta (GCI) en la primera columna del gráfico. Si aún no está allí, debe trabajar para llegar allí antes de realizar su primera contratación. (NOTA: por supuesto, hay excepciones a esto; por ejemplo, si es rico de forma independiente).

Solo cuando alcanza el número GCI de la primera columna, comienza a tener esa actividad de desbordamiento en la que está demasiado ocupado que puede proporcione suficientes contactos a los miembros de su equipo.

No inicie un equipo para que los miembros del equipo le aporten negocios.

Los miembros del equipo se unen porque quieren más clientes potenciales, a menudo. Esta suele ser la razón principal por la que un agente de bienes raíces se unirá a un equipo.

Los miembros del equipo quieren 3 cosas al unirse a un equipo

  1. Liderazgo (coaching, responsabilidad, mentoring)
  2. soporte administrativo
  3. Guías

Cuando mire este cuadro, encuentre sus tarifas brutas (GCI) y siga esa columna hacia abajo. Estos números lo ayudarán a formar el presupuesto de su equipo de bienes raíces.

Escribí el libro sobre equipos inmobiliarios.

Desde planes de presupuesto del equipo de bienes raíces hasta estructuras organizativas, descripciones de puestos, reuniones de equipo y más: Escribí el manual. puedes leer su guía para hacer crecer un equipo inmobiliario exitoso en mi superventas de Amazon, El equipo inmobiliario de alto rendimiento.

¿Qué te enseñará mi libro?

  • Aprenda a crear un objetivo viral que se propague por todo su equipo e impulse el cambio
  • Aprenda a concentrarse en las actividades principales que determinan la mayor parte de su crecimiento y productividad
  • Cultive la responsabilidad personal con responsabilidad pública y acelere el crecimiento con un tablero de equipo personalizado que mide las métricas para el éxito

DESCARGA GRATUITA: Planificación del presupuesto de crecimiento de la producción

Al registrarse hoy, recibirá este formulario GRATIS. Si está trabajando en el presupuesto de su equipo de bienes raíces, o simplemente lo quiere entender lo que debe suceder para lograr un crecimiento sostenibleuse el video dentro de este blog como una guía.

Cómo utilizar la herramienta de presupuesto del equipo inmobiliario

Hay cuatro cuadros grises que debe calcular en esta herramienta de presupuesto del equipo de bienes raíces: GCI, gastos operativos totales, costo de ventas, Y Lngresos netos.

GCI

Primero, calcule su GCI e ingréselo en la segunda sección para completar. Esto determinará qué columna debe seguir como guía.

Costos operativos totales

Los gastos operativos totales son todos suyos fijado gastos; los paga todos los meses, independientemente de si vende una propiedad o no. Estos gastos operativos nunca deben exceder el 30% de su GCI. Las dos piezas más importantes son los salarios administrativos (que limitamos al 12 %) y marketing (que limitamos al 10 %). El 8% restante debería cubrir todos los gastos operativos restantes.

El costo de ventas

Este es su «costo de los bienes vendidos». Lo llamamos «costo de ventas» porque no vendemos bienes raíces, brindamos un servicio. El costo de los bienes vendidos se define como cualquier gasto que se deduce del cheque de comisión. Eso es lo que paga su corretaje. Si tiene agentes de compras, pagará a sus agentes de compras en función de su división. Si tiene que pagar una tarifa de referencia, eso también sale de un cheque de comisión.

Notará que su costo de ventas aumenta a medida que vende más propiedades y se mueve a las columnas más a la derecha en este gráfico. Usted paga más por el costo de las ventas a medida que vende más y la parte que se saca de su control de comisiones se hace cada vez más grande.

Al principio, es posible que te preocupes por esto. Parece que cuanto más crece tu equipo, menor es el porcentaje que te llevas a casa. Eso es cierto, y he aquí por qué. Su producción personal se reducirá a medida que contrate a más agentes en su equipo. Ellos harán más trabajo y, como resultado, usted hará menos trabajo. Sin embargo, seguirás ganando más y trabajando menos.

Ingresos netos

Este cuadro está determinado por los otros tres cuadros grises: GCI, gastos operativos totales, Y El costo de ventas. A medida que avanza hacia la derecha con cada columna, verá que su porcentaje disminuye. El margen de beneficio siempre disminuye a medida que avanza hacia la derecha. Pero la cantidad en dólares siempre está aumentando.

La razón es que cada vez más, la producción de su equipo la realizan otros agentes. Este es un concepto importante para recordar, y es cierto en todos los negocios. Cuanto mayor sea el éxito de la persona, menor será el margen. La mayoría de los productores bajos no entienden esto porque son demasiado sensibles a la división.

Hay un costo para el crecimiento.

Sabiduría del presupuesto del equipo de bienes raíces: no sea tan sensible a los costos

El mayor obstáculo para construir un equipo exitoso es que los líderes de equipo son demasiado sensibles a los costos. Gastarán dinero en estrategias ofensivas, como marketing, pero luego evitarán pagar por soporte administrativo. También evitan hacer crecer su equipo porque son demasiado sensibles a la división. Los líderes de equipo inteligentes saben que es necesario pagar ese apoyo para crecer.

contratar un entrenador

Estos conceptos son mucho para manejar para muchos líderes de equipo de bienes raíces. Incluso si comprende cómo funciona esta herramienta de presupuesto del equipo de bienes raíces, otra cosa es usarla y apegarse a ella. Con la ayuda de un entrenador, puede obtener el experto la orientación y el apoyo que necesita para hacer crecer con éxito (y de manera sostenible) su equipo de bienes raíces.

¿Le gustaría saber más?

Manténgase actualizado sobre lo que sucede en nuestra industria y únase a nuestro grupo de Facebook, la mesa redonda de agentes inmobiliarios todos los días para obtener contenido relevante y gratuito, incluidas las últimas noticias sobre el mercado inmobiliario y la crisis del coronavirus.
Manténgase actualizado sobre lo que sucede en nuestra industria y únase a nuestro grupo de Facebook, la Mesa Redonda de Agentes de Bienes Raíces todos los días para obtener contenido relevante y gratuito, incluidas las últimas noticias del mercado de bienes raíces.

Consulta nuestras últimas publicaciones:

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.