Liderazgo del equipo de bienes raíces: Brian Icenhower y Eric Craig hablan sobre lo que hace a un buen líder

El cliente de coaching de ICC, Eric Craig, habla sobre el liderazgo del equipo de bienes raíces y cómo aprovechar a los miembros del equipo le ha permitido hacer crecer su negocio de manera exponencial y sostenible.

Liderazgo del equipo inmobiliario es un tema candente. En ICC, entrenamos a los mejores equipos de bienes raíces en América del Norte. Tenemos una gran cantidad de materiales de formación relacionados con los equipos inmobiliarios. De hecho, escribí el libro. El equipo inmobiliario de alto rendimientoque es el manual de instrucciones del equipo inmobiliario.

En el video de hoy, tengo el placer de entrevistar a uno de nuestros clientes de coaching desde hace mucho tiempo, Eric Craig, del Equipo Eric Craig en Kansas City, Missouri. Esta discusión en particular tuvo lugar en la Conferencia de Bienes Raíces de ICC en mayo de 2022, en los hermosos Cayos de Florida. Si se perdió esta conferencia, puede inscribirse en nuestro curso en línea GRATUITO, la repetición del resumen de la Conferencia de Bienes Raíces de ICC 2022, y obtener acceso a muchas de las poderosas sesiones y videos de expertos.

Eric y yo nos sentamos a discutir el liderazgo del equipo de bienes raíces y lo que hace a un buen líder. El éxito sigue las pistas, así que veamos qué hizo Eric para convertirse en el líder del equipo de bienes raíces que es hoy.

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Conozca a Eric Craig: Liderazgo del equipo de bienes raíces y cómo comenzó

Hemos estado trabajando con Eric Craig durante unos 8 años. Su equipo está en camino de cerrar 550 unidades en 2022. Este es un equipo de alto desempeño y todos en este equipo de bienes raíces tienen roles específicos que desempeñan. Pero no fue así como empezaron las cosas para Eric.

No fue rápido. Y como dice Eric, «Fue bastante doloroso». Eric trabajó como agente en solitario durante 14 años. Estaba sobrecargado de trabajo y no tenía una carga de trabajo sostenible, trabajando los 7 días de la semana. Vendió más de 100 casas al año como agente en solitario. En ese momento, era el agente de bienes raíces número 1 en el estado de Missouri. Pero… su estilo de vida era horrible.

Se hizo evidente que algo tenía que cambiar. Cuando Eric comenzó a capacitarse con nosotros en el ICC, le dije que necesitaba contratar a alguien y utilizarlo lo antes posible para lograr un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Entonces, Eric creó un equipo. El reclutamiento ha comenzado. Comenzó con alguien que ya conocía y en quien confiaba, y construyó a partir de ahí.

Liderazgo del equipo de bienes raíces: Brian Icenhower y Eric Craig hablan sobre lo que hace a un buen líder

Liderazgo de equipos inmobiliarios 101

Lo que los buenos líderes saben y los malos productores no saben es que no puedes hacer mucho por tu cuenta. Necesitas gente. Buena gente.

Encuentre personas talentosas y entrégueles el trabajo que debe hacerse. No solo podrá aligerar su carga, sino que a menudo encontrará a alguien que puede hacer el trabajo mejor de lo que lo estaba haciendo. No solo porque pueden ser más talentosos o aptos para la tarea, sino también porque pueden concentrarse en ella. Esto te libera para hacer lo que mejor sabes hacer.

La fuerza de un buen líder es la capacidad de una persona para soltar y dejar que el equipo haga el trabajo.

Liderazgo del equipo inmobiliario: vea el crecimiento

En la situación de Eric, cuando pudo comenzar a aprovechar a los miembros de su equipo para aligerar su carga, comenzó a ver un mayor crecimiento con el tiempo. Primero, fue doloroso. Una vez que pudo asegurarse de que personas altamente talentosas se unieran a su equipo, se volvió menos doloroso.

Eric pudo encontrar miembros del equipo que luego pudieran capacitar a otros miembros nuevos de su equipo. ¡Esto es esencial! Los líderes deben capacitar a los miembros de su equipo en roles de liderazgo para aprovechar sus fortalezas para hacer crecer aún más el equipo.

Si Eric fuera responsable de capacitar a cada uno de los miembros de su equipo y ponerlos en el equipo, sería un desastre. No porque Eric no sea capaz, sino porque no es la tarea más adecuada para él. En cambio, aprovechó su personal administrativo de alto nivel, con perfiles de comportamiento DISC gratuitos, para capacitar e integrar a los miembros de su equipo.

Año tras año, Eric ha visto un aumento del 22% en la producción. en los 8 años que entrenó con nosotros aquí en el ICC. Este crecimiento es constante. A pesar de los altibajos del mercado, se ha mantenido constante.

Un buen líder de equipo se preocupa por su gente

Cuando pueda hacer crecer su equipo de una manera que fomente el crecimiento del equipo y el crecimiento personal, forma de relaciones. Un buen líder de equipo se preocupa por su gente porque se dan cuenta de cuánto confían en ellos. Una vez que el líder del equipo ve el valor de sus miembros, los aprecia. Y a través de esa apreciación viene la cura.

Liderazgo del equipo inmobiliario: autoconciencia y humildad

Los líderes de equipos de bienes raíces no son necesariamente conocidos por ser las personas más humildes. Dicho esto, la humildad surge cuando un líder de equipo se vuelve consciente de sí mismo y darse cuenta del valor de los miembros de su equipo. Un buen líder de equipo se da cuenta de que simplemente no puede hacerlo solo. Esto es vital para el liderazgo exitoso del equipo de bienes raíces.

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Crea una cultura positiva y aumenta tu lealtad

Este es un gran problema cuando se trata del liderazgo del equipo de bienes raíces. El almacenamiento puede ser difícil. Pero el equipo de Eric Craig sí una de las mejores tasas de retención de cualquier equipo de bienes raíces que hayamos entrenado. (Y eso dice mucho, porque seleccionamos a los mejores equipos de bienes raíces en América del Norte). Entonces, obviamente, Eric está haciendo algo bien.

Una cosa que ayuda enormemente cuando se trata de la retención es la cultura del equipo. Si tiene una cultura de equipo positiva, los miembros de su equipo se vuelven más leales. Sentirán el valor de estar en su equipo y se quedarán.

El equipo de Eric siempre organiza eventos comunitarios. Están organizando eventos para recaudar fondos. Están haciendo de su comunidad un lugar mejor y son vistos como un pilar de su ciudad natal.

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