Grupo Märket te ofrece todos los servicios que necesitas, para cubrir todas las etapas y necesidades de marketing de tu proyecto inmobiliario online, ofline, consultoría y todos los recursos necesarios.

Marketing Inmobiliario

Todo lo que necesitas para tu proyecto, webs, Renders, Vídeos renderizádos, tours virtuales 360ª, vídeos promocionales, etc.
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Añadimos valor a tu proyecto, diferenciándonos a través dede experiencias de servicio y comunicación.
Analizamos la oferta y demanda de tu mercado para optimizar tus procesos de venta
Auditoría inmobiliaria

Consultoría Inmobiliaria

Herramientas para la Promoción Inmobiliaria

Recursos Inmobiliarios

Añadimos valor a tu proyecto, diferenciándonos a través dede experiencias de servicio y comunicación.

Grupo Market. Somos una agencia de marketing inmobiliario con  más de 10 años trabajando  para empresas destacadas del mundo inmobiliario y de la promoción.

Damos visibilidad a tu proyecto para aumentar tus ventas

Marketing Digital Inmobiliario

marketing inmobiliario

Estrategia de marketing Inmobiliario

La estrategia de marketing es la parte más importante de toda la campaña para tu empresa para ayudar a mejorar tu imagen de marca y tu presencia en el mercado, y como consecuencia de esto,   aumentar tus ventas.

Lo cierto es que «cualquiera» puede hacer una web, un anuncio, etc. pero hacer todo eso con una estrategia y con un sentido es lo que hace que una campaña funcione o que no lo haga.

Te sorprenderías de las campañas que vemos a diario de grandes empresas que gastan miles de euros en publicidad sin una estrategia clara,  hacen publicidad con campañas de mucho presupuesto haciendo llegar sus anuncios al mayor número posible de gente. Con una estrategia de marketing inmobiliario, intentaremos llegar al máximo número de potenciales clientes que pueden estar interesados en nuestro proyecto. Con ello lo que conseguiremos será una campaña de marketing inmobiliario más efectiva en la que el retorno de nuestra inversión será evidentemente mucho más alto.

Pongamos un ejemplo. Si tenemos que vender apartamentos de un dormitorio, y nuestros anuncios están llegando a todo tipo de clientes, evidentemente que venderemos. Pero si hacemos que nuestros anuncios, solo lleguen a un público objetivo definido, dejando por ejemplo fuera por ejemplo, a familias numerosas, clientes que económicamente no tienen capacidad económica, etc., nuestras campañas, aunque tengan menos clics en los anuncios, serán mucho más efectivas, y por tanto con un mismo presupuesto se podrá llegar a mucho más público objetivo, en lugar de estar tirando nuestro dinero con gente que no está realmente interesada.

Tanto si en tu compañía ya se cuenta con un departamento propio de marketing inmobiliario, como si no, nuestros expertos desarrollarán un plan de marketing basado en realizar diferentes acciones como: estudios de marcado, ayuda con el reposicionamiento de tu marca, soporte en la organización de eventos, o lanzamiento de campañas promocionales en el plano online y offline.

La estrategia a seguir se adaptará totalmente a las características de la empresa, a su público y a la imagen de marca que quieren potenciar. Definimos previamente los objetivos que perseguimos con estas campañas, y en base a ello creamos diferentes líneas de actuación.

En resumen, Grupomarket.site se trabajará en diferentes estrategias de marketing inmobiliario que darán a tu marca la imagen, posicionamiento y peso que se merece.

¿Como se crea una estrategia de marketing inmobiliario?

Un plan de marketing inmobiliario estará basado en realizar diferentes acciones como estudios de marcado, definición de producto, ayuda con el reposicionamiento de tu marca, soporte en la organización de eventos, o lanzamiento de campañas promocionales en el plano online y offline.

Nuestra estrategia de marketing inmobiliario se adaptará totalmente a las características de nuestro proyecto, a su público  objetivo y a la imagen de marca que queremos potenciar.

Para ello, definiremos antes de iniciar nuestra campaña el presupuesto y los objetivos que esperamos conseguir con estas campañas, y en base a ello creamos diferentes líneas de actuación.

Una vez puesta en marcha, iremos auditando las campañas con el fin de medir los resultados, para en base a estos datos ir mejorando continuamente nuestras acciones.

En resumen, en Grupo Märket se trabajará en diferentes estrategias de marketing, que darán a tu proyecto el posicionamiento en el mercado y la imagen idónea, para captar a tus potenciales clientes y venderles bien.

Pasos para crear una Estrategia de Marketing Inmobiliario:

  1. Estudio de Mercado: Oferta – Demanda. Haremos un estudio de mercado, con el que identificaremos a nuestra competencia en la zona y exploraremos proyectos ya construidos, con el fin de encontrar valor añadido a nuestro proyecto, y encontrar oportunidades de inversión. Producto recomendado para expertos en el medio.
  2. Idea y Definición de Producto: Conceptualizaremos el proyecto definiendo claramente como será nuestros clientes, proponiendo un estilo de vida para ellos. Estructuraremos los parámetros que nuestro cliente busca (funcionalidades, calidades, arquitectura, metros, precios, etc).
  3. Revisión de Producto: Examinaremos la propuesta arquitectónica del proyecto, co. la intención de verificar que se cumplen las expectativas y los estándares propuestos. Replantearemos el proyecto inicial y el producto, en caso de que sea necesario.
  4. Proyecto Final: Presentaremos nuestro al mercado, antes de llevar a cabo ningún avance del proyecto, con el fin de verificar que responde a las necesidades y deseos del cliente. En caso de no cumplir las expectativas que esperábamos en los clientes, es más sencillo realizar cambios en el proyecto que en el edificio una vez construido.
  5. Estrategia: Desarrollaremos una estrategia comercial y de marketing para asegurarnos el éxito del proyecto desde antes de su lanzamiento, hasta su venta total al 100%.
  6. Lanzamiento Comercial: Consultores expertos en cada una de las áreas de nuestra estrategia, llevarán a cabo el lanzamiento comercial coordinando la estrategia , para llevar con éxito una salida extraordinaria en ventas.
  7. Comercialización: Dirección y operación comercial. Para asegurar la aceleración comercial de nuestro proyecto, deberemos contar con una metodología, un proceso y un equipo comercial entrenado para la venta.

Diseño Web Inmobiliario

web para inmobiliarias

Diseño web inmobiliario. En el 2021 eso ya no es suficiente con tener una web bonita, eso ya más bien es la norma, ya se da por hecho que debes ofrecer tus productos por la vía digital y con cierto nivel de excelencia.

Hoy en día, cualquier promotora o agencia inmobiliaria que quiera tener éxito, además de ser un sitio web atractivo, deberá satisfacer la curiosidad y preguntas de nuestros clientes y ofreciéndoles experiencias digitales en el momento, ya que la paciencia de ellos es limitada, y si no encuentran lo que buscan en nuestra web, en segundos irán a otra web de la competencia.

Nuestra web transmite una visión de su marca y ayudará a los visitantes a tener una idea más clara del negocio. Por ese motivo, la web debe estar diseñada y escrita con una intención, teniendo en cuenta el proceso de compra en el sector inmobiliario.

En estos momentos, además de contar con una web con un diseño responsive y atractivo, puedes captar mucho más leads si además tiene títulos que captan la atención de los clientes y si está estructurada y redactada de forma tal, que se les invite de forma atractiva a ir conociendo más de lo que nuestro proyecto tiene para el.

Para esto hay 3 aspectos o estrategias que debes tomar muy en cuenta para llevar la experiencia de tus clientes al siguiente nivel:

  • Inmediatez
  • Experiencia de Servicio
  • Personalización

La inmediatez hoy en día es algo fundamental. Los clientes que visitan nuestra web no quieren esperar a que les llamen dentro de unos días. Si les interesa nuestro producto quieren conocer el proyecto ahora, en el momento. Para ello nuestra web debe ofrecerle una experiencia virtual en la que ellos mismos puedan hacer un recorrido virtual de nuestros proyectos o viviendas. 

Importante también ofrecerles un chatbot muy personalizado, que esté desarrollado que tenga la sensación que está recibiendo una atención personal, las 24 horas del día.

Experiencia de servicio. Tenemos que presentarnuestro producto de forma atractiva. Para ello tendremos en nuestra web tours virtuales interactivos, donde podrán recorrer desde su movil, tablet u ordenador cada rincón de nuestro producto. Imágenes y vídeos renderizádos donde ellos puedan visualizar como será cuando la obra ya esté terminada, se acabó ya lo de comprar sobre plano, la gente necesita visualizarlo de forma hiper-realista y la tecnología nos da la oportunidad de poder ofrecerlo, vídeos comerciales, imágenes y vídeos 360º, y un sin fin de cosas que la tecnología está poniendo a nuestro alcance.

Personalización. En un mundo digitalizado, nunca debemos perder la parte humana del proceso de venta inmobiliario. Una vez que hemos conocido el producto y hemos decidido que nos interesa, no debemos olvidar que en la mayoría de los casos es la compra mas importante en la vida de una persona, por ello se debe cuidar mucho la atención que se va a dar a los clientes. Cuidar hasta el más mínimo detalle para que el cliente se sienta atendido, con un trato personalizado para que se visualice viviendo en esa casa y se decida por nuestro producto y no el de la competencia. 

Tipos de webs

En nuestra estrategia de venta debemos tener muy claro que tipo de web necesitamos en cada proceso de la venta. Aquí vamos a distinguir 3 tipos de webs, todas necesarias para la venta:

  1. Web corporativa: Este tipo de web está enfocado a que conozcan quienes somos y a posicionarnos en el mercado. Además de tener un diseño atractivo, deberá tener un posicionamiento SEO que ayude a posicionarnos en nuestro mercado y deberá responder a las preguntas frecuentes que se hagan los clientes como quienes somos o por qué confiar en nosotros.
  2. Landing page: Esta es una página de captura, que debe estar estructurada de una forma especial y con un copywriting enfocado a que el cliente se registre y nos solicite información. Es un error habitual que haya anuncios en internet que llevan a webs corporativas en lugar de landig pages, con lo que el cliente se dispersa navegando y no se registra, que era el motivo del anuncio.
  3. Microsite: Cada proyecto o vivienda debe tener un sitio web propio, que nos ofrezca conocer el proyecto y esté redactado con el fin de satisfacer la curiosidad del visitante, qué tenemos para el y por qué confiar en nosotros.

Por último, en Grupomarket.site, desde nuestro punto de vista todas las webs inmobiliarias deberán estar desarrolladas en WordPress. Las funcionalidades, posicionamiento y servicio que ofrece WordPress está muy por encima del resto, y en caso de que en un momento dado quieras cambiar de desarrollador web, te va a poner las cosas mucho más fáciles y no perderás lo ya invertido.

Campañas de Marketing Online- SEM

sem inmobiliario
¿Qué es el SEM? Cómo funciona el marketing en buscadores

La herramienta principal del Marketing Digital Inmobiliario es el SEM (Search Engine Marketing) o Marketing Digital en Buscadores, el proceso de atraer visitantes a tu web inmobiliaria publicando anuncios en los buscadores.

Habitualmente se llama SEM s para designar las campañas de anuncios de pago en buscadores, aunque la verdad es que su definición podría englobar todas aquellas acciones de marketing que llevamos a cabo dentro de un buscador, sean o no sean de pago.

Las campañas de marketing digitial inmobiliario en buscadores o SEM es el método más rentable para llevar visitantes a tu web inmobiliaria y convertirlos en clientes.

Son muchos los clientes que nos llegan preguntando qué pueden hacer para captar clientes, nuestra respuesta es clara, haciendo campañas en Ads.

Generalmente, las páginas de búsqueda de Google y otros sitios muestran dos tipos de resultados:

  • Resultados de pago (SEM):  Son los resultados que nos parecen primero y que se muestran en la parte superior y en una columna a la derecha.  Aquí el anunciante debe pagar una cantidad por cada clic que consiga. Para obtener tráfico mediante la compra de anuncios en los buscadores, tendrás que recurrir a soluciones de publicidad en buscadores, como Google Ads. A este sistema también se le llama PPC (pago por clic) o CPC (coste por clic).

  • Resultados orgánicos (SEO): Son los resultados que aparecen justo debajo de los anuncios, El buscador recurre a un algoritmo y muestra la opción que considera mejor responde a la búsqueda. Google se basa principalmente en la relevancia (contenido de la web) y la autoridad (enlaces desde otras páginas). El conjunto de técnicas y herramientas empleadas para posicionar de manera orgánica en los listados se conoce como SEO (Search Engine Optimization).

¿EN QUÉ CONSISTE UNA CAMPAÑA DE MARKETING DIGITAL INMOBILIARIO EN BUSCADORES?

marketing digital inmobiliario googleLas campañas de marketing digital inmobiliario de pago por click son aquellas en las que publicamos anuncios en una plataforma (buscador, red social, página web, portal inmobiliario, periódicos digital, etc.) en las que pagamos porque nuestro anuncio capte la atención de nuestros clientes.

Cuando hablamos de SEM inmobiliario o a campañas de Marketing Digital Inmobiliario en Buscadores nos referimos principalmente a Google Adwords, Facebook e Instagram Ads, publicidad Nativa, etc.

Nuestros anuncios se verán en la parte superior, con lo cual tendrá mucha mayor visibilidad. Ahora bien, para que nuestras campañas sean realmente rentables, tiene que haber una estrategia diseñada.

Google combina la oferta económica con un factor de calidad, basado en la calidad del anuncio y de la web a la que llevamos a nuestros visitantes.

Con lo cual, hacer buenos anuncios y que sean relevantes para el usuario,  te puede ahorrar una cantidad muy importante de dinero y optimizar el presupuesto en cada campaña. Debemos ser conscientes que atraer clientes a una web de mala calidad puede tener un coste muy alto y acabar con nuestro proyecto si no captamos clientes optimizados y vendemos.

¿Cómo optimizar el SEM?

A día de hoy el SEM es necesario para las empresas. No obstante, es muchísimo más poderoso si se usa en combinación con otras herramientas como por ejemplo el SEO

El estudio de palabras clave será uno de los pilares fundamentales para que nuestras acciones en los buscadores tengan éxito. El estudio de nuestro Cliente ideal o Avatar, también será fundamental para entender la intencionalidad de nuestro público al buscar ciertas palabras y esto nos permitirá una segmentación más adecuada.

Estos son los conceptos básicos en nuestra campaña:

  • SEM y SEO Inmobiliario. Una estrategia combinada de ambas te ayudará a conseguir tus objetivos. Con el SEM a corto plazo y con el SEO a medio-largo plazo. Además, con un estudio inteligente de palabras clave, podremos abarcar a las 2 estrategias a la vez.

  • Posicionamiento SEM Inmobiliario. Cuando lanzas tus campañas de Google Ads o en otros buscadores, tus anuncios están compitiendo con otros anuncios, por lo que deberás optimizar constantemente tus campañas y anuncios, para conseguir aparecer arriba en los buscadores.

  • Campaña SEM Inmobiliaria. Como hemos dicho antes, muchas veces no se trata de quién es que ofrece más dinero en la puja, sino de quién tiene la campaña que más satisface la intención de búsqueda del usuario. Con una buena campaña SEM podrás conseguir tus objetivos en poco tiempo y llegar a más clientes.

  • SEM en Google Inmobiliario. Las mejores técnicas a día de hoy para montar campañas en la plataforma publicitaria de Google, es Google Ads.

Las campañas locales de SEM permiten que los anunciantes que disponen de tiendas físicas lleguen a los usuarios que se encuentran en una ubicación cercana a ellas.

En Google Ads, el primer paso para poder hacer SEM local es configurar la ficha del negocio en Google My Business.

Para darte de alta en Google My Business, solo tienes que registrarte usando un correo de Gmail y crear la ficha desde cero (o reclamar una ficha existente como propia). Google te solicitará que verifiques la propiedad del negocio a través de correo postal, teléfono, correo electrónico o Google Search Console.

Campañas Locales en SEM para el sector Inmobiliario

Es importante dar de alta a tu empresa en Google My Business, con ello podrás crear anuncios locales en Google Ads. Estos anuncios mostrarán a tu empresa a clientes que están cerca de ella o que han mostrado interés por la zona. Su objetivo es aumentar tu visibilidad y aumentar las visitas a tu proyecto para poder vender más.

Los anuncios locales de Google pueden mostrarse en diferentes ubicaciones:

  • En los resultados de búsqueda de Google: cuando los clientes buscan en su zona.

  • En Google Maps: a través de pines patrocinados.

  • En YouTube: los anuncios locales se mostrarán en YouTube cuando haya más posibilidades de que los clientes hagan clic en ellos.

  • En sitios de terceros (a través de campañas de display).

Además de crear una campaña local de principio a fin, tener registrada una empresa en Google My Business también hace posible añadir extensiones de ubicación a los anuncios estándar de Google Ads.

Campañas de Marketing Online- SEO

seo inmobiliario

Visita virtual 3D

Cada vez son más las promotoras e inmobiliarias que utilizan los tours virtuales para dar un valor añadido al anuncio de su proyecto o inmueble.

Con un tour virtual tu cliente podrá recorrer cada rincón de la vivienda desde su móvil u ordenador. Además de dar una visión más realista de cómo es la vivienda, con el tour virtual estamos calificando a nuestros clientes, además de diferenciarnos de nuestra competencia, al dar al cliente un valor añadido.

Cuales son las principales ventajas de realizar un tour virtual
  • Casas abiertas 24 horas los 365 días al año.
  • Visibles desde cualquier lugar y con cualquier dispositivo con acceso a internet (ordenador, tablet, móvil)
  • Transmiten confianza en el cliente al poder visitar la casa las veces que quiera, apreciando hasta el más mínimo detalle y pudiendo pararse todo el tiempo que necesite de una forma tranquila y pausada.
  • Calificará a tus clientes, ahorrando tiempo y dinero al permitir mostrar una o varias casas a tus potenciales clientes antes de visitarlo.
  • Te permiten ofrecer un servicio exclusivo y diferenciarte con tu competencia.

¿Cuáles son las diferencias entre Recorrido virtual, vista 360º y Render 3D?

Cuando hablamos de 3D dimos hablar de muchos términos que nos suenan muy parecidos, incluso podemos pensar que es lo mismo. En este post vamos a diferenciar cada uno de ellos para que puedas decidir cual es el que más te interesa en cada caso.

¿Qué es una visita 360º?

Una visita nos da la posibilidad de tener una vista de 360º desde un punto fijo del que no podemos movernos.

Puede tratarse de fotos tanto reales como virtuales de todo el entorno, abarcando todo lo que podemos ver desde el punto donde estamos situados.

Esas fotos o vistas 360º se unen unas con otras como, consiguiendo así así en una vista 360.

A diferencia del recorrido virtual, no podemos avanzar retroceder ni movernos por el escenario, ya que lo que nos ofrece es una visión estática de nuestro alrededor.

¿Qué es un Recorrido Virtual?

Un recorrido virtual, es un entorno virtual en el que podemos movernos por donde queremos sin una ruta predefinida.

Podremos ver a través de unas gafas de realidad virtual o cualquier otro dispositivo que soporte este recorrido, un entorno real o ficticio modelado en 3D con total lujo de detalles.

El recorrido virtual crea la sensación de estar dentro de la vivienda, en la que nos podemos mover a nuestro antojo. 

Lo que nos da una libertad que otro tipo de recorridos no nos da. Es como estar en un videojuego, ya que podemos movernos e interactuar con él.

Un recorrido virtual te va a permitir las estancias de la vivienda como si estuvieras allí. Pueden estar hechos de imágenes y vídeos reales en 360º o de panorámicas 3D.

Es importante o confundir Vista 360º con un vídeo de una vista 360º en donde se ha realizado un movimiento entre varios puntos fijos, dando como resultado algo parecido a un recorrido virtual pero sin apenas libertad para movernos, ya que solo podemos elegir para desplazarnos entre unos pocos puntos desde donde se han tomado las fotos 360º

¿Qué es un Render?

Los renders son básicos para presentar un proyecto inmobiliario ante clientes o inversores.

Un Render agrega valor agregado a tu proyecto. Con solo enviar los planos de tu proyecto, recibirás tus Renders.

Un render es una imagen fija en 2 dimensiones generada por ordenador de un entorno en 3D, o dicho de otra manera una foto tradicional de un entorno 3D.

Estas imágenes hiper-realistas mostrarán  el diseño exterior e interior, tours virtuales, vídeos renderizáados, si lo deseas pueden hacerse también con visión nocturna.

Tu cliente disfrutará de una calidad casi fotográfica, para comunicarle todos los conceptos de diseño de tu proyecto.

Los renders exteriores de casas o de cualquier otro proyecto inmobiliario, comunican emociones y sensaciones que no consiguen unos planos.

Buscando lograr el máximo realismo de la escena pese a ser una composición creada por ordenador, un buen render representa una escena cotidiana con tanto detalle que es en ocasiones muy difícil diferenciar lo creado por ordenador de la realidad.

A continuación te mostramos un ejemplo de vídeo renderizado.

Diferencias entre tour virtual Matterport 3D y tour virtual 360

1. ¿Qué es un tour virtual Matterport 3D?

Un tour virtual Matterport 3D se caracteriza por estar realizado con una cámara especial Matterport Pro 2 que, mediante el uso infrarrojos, captura y escanea la geometría tridimensional de los espacios interiores con una resolución de 134 megapíxeles.

Tras el escaneo de estas imágenes se procesa a través de un software y se genera el tour virtual Matterport 3D de forma que este puede visualizarse desde cualquier lugar, a través de cualquier pantalla, e incluso con unas gafas de realidad virtual. Esto supone muchas ventajas frente a otros tipos de imágenes y servicios, puesto que ofrece a quienes realizan el tour virtual la sensación de encontrarse en ese lugar que están observando a través de su pantalla.  tus clientes tendrán la sensación de estar paseando por cada espacio, y podrán observar cada rincón sin interrupciones, en cualquier momento, y desde cualquier lugar. 

Un tour virtual Matterport 3D  destaca por la gran cantidad de características y opciones que también puedes incluir y te enumeramos a continuación:

  • Vista Casa Muñeca: Ofrece una perspectiva tridimensional completa que resulta muy impresionante.
  • Etiquetas: Proporcionan información adicional, completan el tour virtual y animan la interacción.
  • Planos de distribución: Muestran la distribución de todas las estancias de un espacio interior.
  • Planos 2D: Es parecido al plano de distribución, pero además indica las medidas de cada una de las estancias.
  • Publicación en Google Street View: Esta opción permite aumentar la visibilidad del tour virtual en Google, y es ideal para establecimientos públicos.
  • Galería y Autoplay: Esta opción permite realizar un recorrido automatizado, a la vez que se observan las diferentes estancias en el pie del tour virtual. 
  • Medidas: Incluye una herramienta de toma de medidas reales a través de la cual los clientes pueden interactuar con los diferentes muebles y productos para descubrir su tamaño real.

     

2. ¿Qué es un tour virtual 360 tradicional?

Como ya hemos dicho anteriormente, un tour virtual 360 consiste en un conjunto de fotos de 360º en el que el usuario visita virtualmente un espacio interior a través de estas imágenes. Se trata de un recorrido mucho menos real que con el tour virtual Matterport 3D, puesto que se ofrecen varias ubicaciones individuales de cada espacio, y por lo tanto se pierde la sensación de estar en ese lugar en persona.

El tour virtual 360º no proporciona la misma sensación de movimiento ni de profundidad ya que la resolución de la cámara que se suele utilizar para realizar un tour virtual 360 es de entre 12 y 24 megapíxeles. Esto se traduce en que la calidad de las imágenes es muy inferior a la calidad del tour virtual Matterport 3D, cuya cámara tiene una resolución de 134 megapíxeles.

Aunque es evidente la utilidad de las imágenes obtenidas para un tour virtual 360º, lo cierto es que un tour virtual Matterport 3D ofrece al usuario un servicio mucho más completo, realista y de mayor calidad.

Matterport vs Floorfy | ¿Cuál elegir? Comparativa de opciones y precios

¿Cuál de los softwares es mejor Matterport o FloorFy?

Sin duda alguna el mejor tour virtual existente a día de hoy para el sector inmobiliario pero por desgracia también el que mayor inversión requiere.

Matterport es una tecnología americana que te permite capturar el espacio en 3D. Esto quiere decir que realmente no estás fotografiando el espacio, sino que lo estás escaneando con todas las ventajas que eso conlleva y que iremos detallado más adelante.

FloorFy

Es una herramienta ideada por una startup española pensada para el sector inmobiliario. Tiene muchísimas funcionalidades que hacen que sea muy versátil. Una de sus funcionalidades a destacar es su facilidad de uso, ya que está pensada para que cualquier persona pueda realizar un tour virtual.

Captura de las fotografías 360⁰ y edición del tour:

Se puede utilizar cualquier cámara 360⁰ que nos permita obtener estas imágenes de manera automática. El proceso de fotografiar es sencillo: ponemos la cámara sobre un trípode y tomamos la fotografía asegurándonos de no aparecer nosotros en la escena. Para ello dispararemos en modo remoto mediante la aplicación del móvil o con la opción del temporizador.

Esta acción la realizaremos en todas aquellas las salas que queramos fotografiar. Es un proceso muy sencillo que no llevará más de dos minutos por foto.

Las imágenes se suben al servidor mediante la aplicación del móvil o con la aplicación web que utilizamos para editar el tour.

La calidad de las imágenes irá en función de la cámara utilizada.

Uno de los puntos débiles es el aspecto gráfico. ya que tiene unosiconos muy simples y una tipografía no muy moderna lo que hace  de el tour poco atractivo visualmente. Además la posibilidad de personalizar el tour virtual (elección de colores, iconos, etc.) es muy limitada

Nuestra opinión sobre Floorfy:

Floorfy es una buena opción para iniciarse por su facilidad de uso y por su precio.

Es recomendable si lo quieres hacer tu mismo y no depender de otros profesionales. 

En cambio si lo que buscas es un mínimo de calidad y te preocupa el aspecto visual del tour y de las fotografías esta no es tu mejor opción. 

Sin duda alguna el mejor tour virtual existente a día de hoy para el sector inmobiliario pero por desgracia también el que mayor inversión requiere.

Matterport es una tecnología americana que te permite capturar el espacio en 3D. Realmente no está fotografiando el espacio, sino que lo está escaneando con todas las ventajas que eso conlleva y que iremos detallado más adelante.

Para capturar las imágenes tenemos que utilizar la cámara 3D de Matterport. Utilizar otra cámara o método es tirar el dinero. Aunque Matterport ofrece su aplicación aestá a usuarios que no tienen la cámara 3D permitiéndoles utilizar otras cámaras 360⁰ e incluso un iphone o ipad. La calidad que se obtiene con estos métodos no tiene nada que ver y funciones tan interesantes como obtener medidas del lugar o obtener el plano 2D no son posibles.

Debes tener claro que si quieres Matterport que sea con su Cámara 3D. Olvídate de utilizar otras cámaras.

El escaneado de la vivienda se realiza haciendo una captura cada metro y medio más o menos. Captura a captura se va generando el espacio pudiendo segui El Progreso través del Ipad. Para hacerte una idea para capturar una vivienda de unos 150 m2 se tardará sobre 1 hora aproximadamente.

Subir el espacio escaneado a la plataforma se realiza de manera sencilla mediante la aplicación del Ipad y la unión de los diferentes puntos de escaneo (lo que se conoce como alineamiento), así como el postproceso de las imágenes se realiza de forma automática, tardando el proceso menos de 24 horas.

Ese automático, es que también nos mostrará con mucha nitidez si la vivienda tiene algún problema como una pared descorchada, alguna humedad, etc.  aparecerá en el tour y no lo podremos borrar ni disimular. Con esta tecnología se verá lo que haya, sea bueno o no tan bueno.

Uno de sus puntos fuertes  de Matterport respecto a sus competidores es el modo en el que te puedes desplazar por él. Tiene una navegación muy agradable y con transiciones suaves. Además nos ofrece la posibilidad de visualizar hasta el último rincón, con una gran calidad de imagen.

Cuando navegamos por Matterport, la sensación de estar ahí es tan real que entendemos perfectamente su eslogan : “tan real que te sentirás como si estuvieses allí mismo”

Extras de Matterport :

En los extras de Matterport  es donde vuelve a marcar su superioridad respecto a sus competidores.  Su sistema de captura 3D permite obtener algo que aporta mucho valor e información de cara al cliente: un plano 2D de la vivienda.

  1. Nos ofrece un plano con el que el cliente puede visualizar cómo organizar la vivienda. Si esta necesita reforma que posibilidades tiene, si los muebles que tiene le caben en la nueva casa, etc. Con un plano conseguimos que el cliente se visualice  viviendo ya allí, y esto tiene un gran impacto sobre su decisión de comprar.
  2. 2. Otro extra es que visitando el tour virtual podemos obtener medidas de una pared, una encimera, un armario, etc. 
  3. Otro extra es la famosa “casa de muñecas” o “dollhouse view”. Esta manera de ver una vivienda sorprende a cualquiera y aunque los competidores han intentado “copiar” esta característica solo el método de captura 3D de Matterport permite hacerlo con un nivel de calidad excepcional.casa de muñecas Matterport

Nuestra opinión sobre Matterport:

Matterport es claramente lo mejor,  pero también lo más caro. Si tu objetivo es utilizar los tours virtuales para realizar visitas online y quieres tener la seguridad de que la experiencia que va a obtener el cliente va a ser satisfactoria, es tu mejor opción.

Nuestro consejo es que antes hacer la inversión que conlleva, contrates los servicios de Matterport con algún profesional externo, con el fin de valorar si te merece la pena.

 

Atrás quedó lo de comprar sobre plano o con las recreaciones a acuarela de los arquitectos de tu proyecto. Hoy en día es imprescindible y la norma, utilizar en nuestro marketing imágenes de Renders y vídeos renderizáados, donde además de nuestro proyecto se muestra su entorno.

Con nuestros Renders, podremos comunicar a nuestros clientes el valor añadido de nuestros proyectos, y además venderemos mucha más rápido con la visualización en 3D

 

video renderizado
renders interior y exterior

Renders Exteriores

Los renders exteriores son un básico imprescindible para presentar tu proyecto inmobiliario arquitectónico a tus clientes o inversores.

Los renders exteriores de tu proyecto estás mostrando  tu futuro inmueble ubicado en su entorno real, comunicando a tu cliente emociones y sensaciones que no consigue un simple plano.

Renders Interiores

Renders Interiores, son imágenes creadas por ordenador que parecen fotos ya que son hiper-realistas.  Estas imágenes se crean a partir de los planos y el diseño arquitectónico.

Los renders interiores sirven para mostrar el diseño, comunicando las ideas del proyecto y cómo se vera el proyecto una vez construido. Todo estornudará al cliente a acelerar su toma de decisiones.

Los renders interiores se usan en marketing digital (redes sociales), para la promoción y venta de los proyectos. Son muy rentables al usarlos en anuncios espectaculares, facebook, youtube, instagram, revistas, folletos, entre otros.

Recorrido Virtual Renderizado

Haz que tus clientes vivan  cada espacio de tu proyecto, a través de vídeo, úsalos en tu campaña de publicidad y convence a los inversionistas.

Renders Aéreos

Con los renders aéreos, podrás ofrecer a tus clientes una vista completa del proyecto y del contexto que lo rodea, como avenidas y edificios vecinos.

Renders Nocturnos

Con los renders nocturnos ofreces una gran experiencia a tu cliente, ya que envuelve tu proyecto en un ambiente sin igual, seduciendo al cliente, generándole la sensación de poseer lo que no ve.

Renders 360º

Redes sociales

Es evidente que hoy en día todos necesitamos tener redes sociales en tu estrategia de marketing inmobiliario, ahora bien, debes tener en cuenta que más vale calidad que cantidad, es decir, de nada te sirve estar en todas las redes sociales si no les vas a prestar la atención y el tiempo necesario. Una red social sin atender adecuadamente, puede llegar a transmitir una imagen de abandono, y esto perjudicará seriamente a nuestra imagen de marca. 

Es preferible al principio, tener presencia solamente en una o dos redes sociales, y luego ir ampliando nuestra presencia, que intentar abarcar más de lo que podamos, no atenderlas y conseguir todo lo contrario de lo que esperábamos, al proyectar una imagen de abandono en nuestros posibles clientes.

Por eso lo mejor que traces un plan de social media, en el que lo primero que harás será analizar en qué redes sociales está presente nuestro público objetivo. Una vez lo sepamos, elaboraremos un plan de acción y una estrategia que nos permita llegar a este público objetivo. 

Hacemos especial hincapié en esto de la estrategia en redes sociales. No es suficiente publicar pisos en tu perfil. Debes enfocarte en crear una comunidad y en generar contenido de valor para esa comunidad. Por ejemplo, si tu público objetivo son parejas jóvenes, ¿qué contenido les podría interesar a esa comunidad? Una vez que ya has creado la comunidad, ya sí que te va a ser más sencillo venderles cuando tengas un piso para ellos y lo publiques.

A continuación vamos a ver  redes sociales con más potencial para tu marketing inmobiliario:

Instagram para inmobiliarias

instagram inmobiliario

Instagram es la red social más productiva, pero debemos tener muy encuesta también que es la más complicada.

Instagram tiene 3 algoritmos detrás, por eso resulta ser un verdadero laberinto. Tienes el feed, tienes las historias y el IGTV, cada uno con reglas totalmente diferentes. Todo esto hace que pasar al siguiente nivel, no es nada sencillo.

Tendrás que cuidar tu Instagram cada día. La constancia es la clave. Lo cierto es que es la red perfecta para ser espontáneo y transmitir cercanía a tu comunidad.

No caigas en el error de creer que puedes publicar lo mismo en Facebook y en Instagram: el público objetivo para ambas redes es diferente. En Instagram vas a encontrar a la parte más joven de tu público objetivo (sobre todo compradores), pero no pienses que solo hay millenials en esta red social, ya que vas a encontrar un público muy amplio.

  1. Lo primero que tienes que hacer es crear tu perfil de empresa en Instagram, para así, poder medir y analizar todas tus acciones en esta red social. También te aconsejamos tener botones de contacto, algo muy importante para conseguir clientes.
  2. 2. Una vez tenemos el perfil de empresa, el siguiente paso será tener una biografía de Instagram. Esta biografía debe estar perfectamente optimizada, ya que la competencia en Instagram es brutal, y un nuevo seguidor tiene apenas unos segundos para decidir si te sigue o no, si te compra o no.
¿Cómo debemos trabajar Instagram en el sector inmobiliario?

Como hemos dicho anteriormente, Instagram tiene 3 algoritmos, por ello debes trabajar tres tipos diferentes de publicaciones:

  • En el feed o tablero debes mostrar imágenes atractivas y de calidad de tus viviendas, jugar con los formatos y crearcarruseles. Es muy importante tener un feed transmita nuestra esencia y que llame la atención de nuestros seguidores. 
  • En Stories, aquí mostrarástodo el contenido que no encaja en el feed, por no ser tan atractivo visualmente. Fotos y vídeos de tu actividad diaria, fotos de viviendas, vídeos promocionales, etc. Debemos ser originales y utiliza apps como StoryLuxe o Mojo para dar un toque fresco y divertido a tus stories.
  • IGTV. Lo usaremos para subir vídeos de más de 1 minuto. Puedes adaptar tus vídeos al formato vertical de IGTV y aprovechar este canal para llegar a una audiencia más amplia que aún no te conoce.

Facebook

Facebook inmobiliario

Facebook para el sector inmobiliario es posible la red más sencilla de usar y la más agradecida.. Si tuviera que elegir una red social para comenzar en el sector inmobiliario  Facebook sería mi elegida.

Actualmente se están vendiendo una gran cantidad de viviendas en esta red social. Lo primero que debes hacer es crear una fan page que te servirá tanto para vender tus viviendas.

Como con Instagram, te aconsejamos que lo primero que hagas es crear tu comunidad de seguidores,  para que mis publicaciones lleguen a tus potenciales clientes.

 Comparte tu día a día y combínalo con posts que aporten valor sobre noticias del sector, curiosidades, tips de decoración, noticias locales, promoción de empresas colaboradoras, etc.

También te ofrece estar conectado con tus clientes a través de Facebook Messenger.

No debes olvidar las campañas publicitarias de Facebook Ads para mostrar tus viviendas en venta. En Facebook Ads es dónde vamos a poder segmentar muy bien a nuestro público, para llegar a un perfil de cliente ideal. Esto nos permitirá obtener leads de gran calidad que después vamos a poder trabajar para convertir en compradores.

Por último, también puedes trabajar el Marketplace de Facebook compartiendo viviendas. 

YouTube para el sector inmobiliario

YouTube inmobiliaria

Es el canal perfecto y necesario para desarrollar tu estrategia de videomarketing. Sube y comparte tus vídeos, todos los que hemos visto que puedes realizar en tu estrategia de marketing inmobiliario.

Trabajando YouTube de una manera efectiva, hace que Google muestre tus vídeos en las primeras posiciones de búsqueda para tus palabras clave, ya que hoy en día el contenido en vídeo está muy valorado por Google, siendo la primera opción elegida por el usuario.

LinkedIn para el sector inmobiliario

Linkedin en el sector inmobiliario y en general, es una red social profesional enfocada a los negocios.  En la que  podrás crear un perfil personal con tu experiencia laboral y también una página de empresa para tu negocio inmobiliario. A través de la red social podrás ponerte en contacto con millones de profesionales y de empresas.

Puedes crear una página de empresa en LinkedIn, pero la verdad es que es realmente difícil para una pequeña o mediana empresa conseguir seguidores en LinkedIn y obtener un alcance orgánico. Por ello es recomendable centrarse en trabajar esta red social de manera personal.

En esta red te aconsejamos que compartas y comentes noticias del sector inmobiliario, segas a tus partners, compartas tus post,  para intentar posicionarte como profesional experto en tu sector.

Twitter para el sector inmobiliario

Posiblemente en el sector inmobiliario es la red más difícil para conseguir una interacción con nuestros potenciales clientes.

Si no tienes mucho tiempo, puedes prescindir de tener presencia en ella.

Ahora bien, si consigues posicionarte como un perfil que comparte contenido de valor propio y de terceros, tu nivel de engagement aumentará en esta red social.

Debes tener claro que debes ser muy constante y a lo largo del día es la agradecer la participación de tus seguidores. Los favoritos, retweets y comentarios son el código de Twitter para conectar con el público, que debes aprovechar.

Google My Business para el sector inmobiliario

Google My Business inmobiliario

Esta red social es imprescindible para posicionarte en el SEO local.

Si aún no lo estás haciendo, deberás trabajar esta red social para tu posicionamiento local de manera inmediata.

Si trabajas Google My Business de una manera correcta te posicionará como negocio local en tu zona.

Cuando tus clientes hagan una búsqueda en Google, tu empresa aparecerá por ubicación. Al igual que aparecerán las valoraciones y comentarios de tus futuros clientes. Debemos cuidar mucho esta red ya que nos creará nuestra «reputación» en internet. Para ello debemos pedir a tus clientes que te hagan una reseña valorando su experiencia, debemos responder a los mensajes de posibles clientes, subiendo fotos y creando ofertas.

Además, podrás saber cuándo conectan los clientes con tu empresa y de qué manera interactúan con tu perfil de empresa, obteniendo una valiosa información.

Email marketing para el sector inmobiliario

El email es una de las herramientas más poderosas de venta que tenemos en la estrategia de marketing inmobiliario,

Atrás quedaron esos emails donde mostrábamos nuestras propiedades a nuestros clientes con emails masivos. hacer email marketing.

Hoy en día es muy utilizado en estrategias de embudos de venta. Se crea una secuencia de emails donde vamos calentando y aportando valor a tu cliente, para venderle cuando ya está listo para comprar.

Se trata de crear una secuencia de emails automatizada, el la que se le habla al cliente según en la fase de compra en la que se encuentra. No podemos hablar de la misma forma a alguien que está ya listo par comprar, que a alguien que se está planteando si puede comprar. Por ello, el cliente deberá ir recibiendo los emails enfocados a ir educando al cliente hacia la compra.

Inbound Marketing para el sector inmobiliario

inbound marketing inmobiliario

¿Qué es el inbound marketing?

El inbound marketing es una forma de hacer marketing en la que se combinan técnicas de marketing y publicidad no intrusivas con la intención de contactar con un posible cliente al inicio de su proceso de compra e ir acompañarle hasta en todas las etapas hasta la venta.

Con el inbound marketing intentamos contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compra de un producto determinado. A partir de esa búsqueda inicial, se les acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra y su perfil, hasta la venta. A todos nos gusta comprar, pero no que nos vendan, por eso con el inbound marketing se le acompaña de forma agradable durante todo el proceso y ya después, se les fideliza.

Ventajas del Inbound Marketing para el sector inmobiliario

Las principales ventajas que nos ofrece el inbound marketing son:

  • Aumenta los contactos cualificados de marketing (MQL)
  • Aumenta los registros (leads)
  • Incrementa las visitas que recibe la página web

 

¿Cómo ponemos en marcha una estrategia de Inbound Marketing?

Hoy en día cualquier empresa debe anticiparse a las necesidades de los clientes. Hay estudios que nos dicen que solo el 3% está en búsqueda activa de compra, el resto de clientes, o aún no son consciente de su necesidad o aún no están en búsqueda activa, y es en ese mercado donde centraremos nuestro oferta, estamos hablando del 97% del mercado, creo que merece la pena volcarse en ello.

Para anticiparse a las necesidades del cliente, deberemos conseguir atraer al cliente y dejar de preocuparse solo por aumentar las ventas y comenzar a sumar esfuerzos y aportar valor al cliente.

El Inbound Marketing es un conjunto de técnicas no intrusivas que permiten conseguir captar y fidelizar clientes aportando valor, a través de varias de varias acciones de marketing digital.

Pasos para poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing para crecer en Internet

1- Define tu Avatar o cliente ideal
2- Comprende la importancia del ciclo de compra y el embudo de conversión 

 Los usuarios  pasan por distintas etapas a la hora de relacionarse con una marca.

Según en la fase del ciclo de compra en la que se encuentren, demandan cosas distintas.

El embudo de conversión te permite saber qué es lo que necesita cada usuario para conseguir avanzar etapas y convertirlo en cliente comprador.

3- Atracción de tráfico cualificado

Para conseguir atraer a los clientes potenciales por el embudo de conversión, deberemos atraer tráfico de calidad a tu sitio web. Para ello deberemos ofrecerles contenido de calidad (marketing de contenidos),Cuidar el tono y tipo de mensajes para que  se viralicen  y poner las palabras claves para conseguir un posicionamiento orgánico.

4- La cualificación de las oportunidades de negocio

No todos los prospectos son iguales. Dependiendo del punto del embudo de conversión en el que se encuentren, las oportunidades de negocio tendrán un grado de cualificación diferente y deberán ser gestionadas dependiendo de las necesidades del cliente.

El retargeting Inmobiliario

retargeting inmobiliario

A todos nos ha pasado que estando navegando por internet nos a aparecido un anuncio de algo que ya habíamos visto antes en otra web. Esto es la premisa del retargeting de Google. El retargeting funciona utilizando cookies, esto te permite como anunciante repescar audiencia interesada que han estado en tu página web anteriormente o leads en tu base de datos.

El retargeting inmobiliario puede hacerse  de 2 formas:

  1. Retargeting inmobiliario basado en el pixel

    Cuando un cliente llega a tu página, se añade a su navegador una cookie de seguimiento. A partir de ese momento, cuando ya abandona tu web y sigue navegando por otros sitios la cookie entonces informa a las plataformas de retrageting, y estas le mostraran a tu cliente anuncios basados en páginas especificas de tu espacio web en la página web en la que se encuentran en ese momento. El retargeting basado en el pixel tiene la ventaja del tiempo, los usuarios son redirigidos muy rápido después de abandonar tu página.

  2. Retargeting inmobiliario Basado en listas

    Si tu tienes una buena base de datos con tu  lista de contactos, la puedes utilizarla en tu campaña de retargeting subiéndola a la plataforma que estés utilizando, como puede ser Facebook por ejemplo.  Cuando alguno de esos contactos interactúe con tus redes sociales,  serán reconocidos y un anuncio de retargeting les será enviado directamente.

    Este método ofrece una gran ventaja ya que se puede personalizar de forma sencilla segmentando que tipo de cliente queremos que vea nuestros anuncios. Esto se traduce en que esos leads son muy calientes y por ello receptivos a recibir tus anuncios.  El ratio de éxito en tu lista de mail puede ser muy variado, así que necesitas una enorme lista para utilizar esta opción y más tiempo para mantenerla

    Las campañas de Retargeting se pueden basar en diferentes formatos, por nombre, site retargeting o por búsqueda.

El retargeting es una técnica de marketing inmobiliario con el objetivo de que les lleguen los anuncios a los usuarios que ya han interactuado con nosotros. La utilidad del retargeting es recordar a los clientes interesados en nuestro proyecto o vivienda, recordándole de forma automática que estamos ahí y que tenemos una oferta interesante para él.

Diferencias entre retargeting y remarketing

Las principales diferencias que hay entre retargeting y remarketing es que aunque en ambos casos nuestras acciones se enfocan en buscar vender a clientes que ya han visitado nuestra pagina web, la diferencia reside en la estrategia usada.

El retargeting usa cookies para colocar anuncios, mientras que el remarketing envía emails. Estos emails son enviados a clientes que se encuentran en una fase concreta del proceso de compra.

Ambas estrategias se pueden usar de forma conjunta y pueden estar automatizadas:

Podemos utilizar el retargeting con eficiencia a través de Google Adwords, y un software de respuesta automática de emails para el remarketing.

Copywriting Inmobiliario

En los negocios online todo se basa en saber  escribir bien.

¿Sabías que el 90% del éxito de un anuncio está en el título?

El copywriting cada vez está adquiriendo más importancia, pero aún vemos en muchas webs que nos sorprende no se le presta mucha atención. 

Ventajas que te aporta el Copywriting inmobiliario:
  • Saber quien es tu cliente ideal, te permitirá hablarle de una forma muy personal consiguiendo así que le llegue tu mensaje de forma más efectiva. Quien habla para todo el mundo, al final no habla a nadie.
  • Al filtrar y hablar solo a un tipo de clientes definido, dejaremos de perder el tiempo con gente no interesada.
  • Sabrás qué cliente es el ideal para cada tipo de vivienda
  • Describir para hacer sentir al cliente enfocándose en los beneficios. Quien lo aplica aumenta sus ventas. Escribir cosas del estilo «magnífica vivienda, tres amplias habitaciones, dos baños y cocina reformada» te está haciendo perder ventas, tu mensaje debe transmitir y diferenciarte de tu competencia.

Copywriting para tu web

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No debes cometer el gran error que vemos muchas veces en muchos sitios webs, que es que centran su mensaje en hablar de ellos, lo fantásticos que son, las delegaciones que tienen, etc. olvidándose de que el usuario llega a nuestra web buscando una respuesta a sus necesidades. No le importa en un primer momento quienes somos, solo busca una respuesta a su problema. Vamos a enumerar algunos de los puntos que deberá atender a las necesidades del usuario cuando llegue a tu sitio:

  1. Página principal: Cuando un cliente llegue a tu web, lo primero que se preguntará es «¿Hay algo en esta web para mí?». Esta es la primera pregunta que se hará tu cliente y debes tener claro que tu sitio  principal debe responder a esa pregunta de forma muy visual, clara y sencilla. ¿Sabe todo el mundo viendo tu página principal qué es lo que haces?
  2. Tu mensaje de marketing: Tu mensaje de marketing debe ser una frase única, creíble e importante. Ema esta frase expresarás el gran beneficio que les ofreces y que resuelves su principal problema.
  3. ¿quién es tu cliente ideal?: ¿Qué problema o necesidad tiene esa persona?¿Qué le aporta tu sitio para resolver sus necesidades o problemas?
  4. Aportar casos de éxito: Esta parte es super importante y muchas veces se descuida. Debes poner casos de éxito reales, esto hará que tus clientes confíen en tí y quieran trabajar contigo.
  5. Propuesta de valor: Debes explicar con pocas palabras como puedes resolver sus problemas o mejorar su situación. Destaca los valores o beneficios de tu oferta. Tu cliente no quiere tu producto, tu cliente quiere sentirse especial. Aquí ya sí explícale por qué debe comprarte a tí y no. a la competencia.
  6. Explica por qué eres diferente: ¿Qué es lo que haces diferente respecto al resto? Explica de forma clara que te diferencia, puede ser tu filosofía, la forma de servicio, los resultados que ofreces, una solución a sus problemas, etc.

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Street Marketing: Vallas, Transporte Público y Mobiliario Urbano.

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Servicios De Marketing Inmobiliario
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