El Futuro Del Real Estate Digital

Lo cierto es que el mundo de las promotoras inmobiliarias es un mundo muy conservador en cuanto a metodología de venta, pero lo cierto es que cuando se ha incorporado la digitalización de forma efectiva al proceso y se ha hecho bien, ha ayudado mucho a incrementar las ventas.

El proceso de venta inmobiliario es muy diferente a otro tipo de ventas. Por ello tenemos que dar más importancia a la estrategia que a los recursos que utilizamos. Hoy en día tenemos a nuestro alcance muchas agencias de marketing que nos ofrecen webs, readers, videos, campañas de publicidad, etc. pero si todos esos recursos no los utilizamos de forma correcta, adaptados al proceso inmobiliario, estaremos «tirando» nuestro dinero y nuestras oportunidades de hacer negocio.

El tiempo de decisión de compra de unos «zapatos» (por poner un ejemplo) es corto y tomaremos una decisión posiblemente en cuanto que hayamos comprado unas cuantas páginas. Pero el proceso de compra de una vivienda es mucho más largo. Primero comenzaremos a plantearnos el comprar una casa como una idea y empezaremos a mirar en Idealista, Fotocasa…, según nos vamos animando empezaremos a mirar si realmente está a nuestro alcance y si podríamos pagarlo. Más tarde ya sí que viene la búsqueda activa, y cuando ya estás decidido a comprar y buscas tu casa eligiendo 2 ó 3 viviendas para tomar la decisión definitiva.

El problema de muchas agencias es que no entienden ese proceso, hablan al cliente de la misma forma esté en una etapa o en otra, le dicen «cómprame, cómprame», intentan vender desde el minuto uno, cuando hoy en día nos gusta comprar, no que nos vendan.

DIGITALIZACIÓN DEL MUNDO REAL ESTATE

Durante mucho tiempo las promotoras siguieron trabajando como siempre lo habían hecho, luego se incorporaron ciertas tecnologías y se dedicaron a copiarse unas a otras lo que hacían y hoy estamos cerca de una metamorfosis completa del sector. El sector inmobiliario va a cambiar por completo y debemos ir adaptándonos a esa idea.

Lo cierto es que todas las empresas cuando se digitalizan, tienden a mejorar siempre sus resultados financieros. El sector de la construcción es uno de los más rezagados en su digitalización ya que es un sector al que le cuestan mucho los cambios.

COMO FUNCIONA UN MODELO DE NEGOCIO NUEVO YA DIGITAL: CADENA DE VALOR INMOBILIARIO

Todos tenemos claro el proceso o cadena de valor de un negocio inmobiliario. Cada uno de estos pasos ya hay empresas que están desarrollando su digitalización y quien sea capaz de tener la visión de cómo incorporarlo a su proyecto y lo haga de forma eficiente, irá con mucha ventaja respecto a sus competidores que lo incorporarán cuando ya esté implantado totalmente.

CUALES SON ESOS CAMBIOS QUE NOS VIENEN:

1, Detección Digital de oportunidades: Sin duda nos parece que la parte más importante de un proyecto inmobiliario es ver una oportunidad en un terreno, conseguir que el propietario nos quiera vender o entrar en aportación En un futuro corto irá por aquí la detección de oportunidades. Actualmente se está trabajando en algún software como City bldr que volcará datos reales y actualizados y veremos sobre el mapa de google las oportunidades en tiempo real. Esto cuando esté implementado avanzaremos muchísimo en el sector y nos dará valores que nos permitirá saber hasta cuánto podemos pagar y no cuadrar todos los datos de forma artesanal.

2. Fondeo para un proyecto inmobiliario digitalmente: El sector inmobiliario es un sector muy conservador, pero todo apunta a que el promotor tendrá que digitalizar el proceso de buscar fondos dispuestos a invertir en su proyecto. Tiene que ir al mercado y con su marca personal ser capaz de atraer a los inversores para su proyecto.

3. Diseño digital interactivo: Digitalizar la arquitectura

3. Supervisión Digital: Aquí deberíamos aspirar a tener una supervisión de la construcción cada vez más digital

4. Venta digital: En este area se ha digitalizado ya gran parte, pero aún queda mucho por mejorar.

Si encontramos la manera de operar digitalmente, aspiramos a tener más beneficios y a grandes rasgos estos son los puntos en los que se está trabajando su digitalización.

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