¿Cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?

Descubra las diferentes respuestas a la vieja pregunta que todo nuevo agente quiere saber: ¿cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?

¿Cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo? En ICC, siempre recibimos esta pregunta. De hecho, es por eso que muchos agentes inmobiliarios buscan un entrenador. Quieren crecer, pero no saben cómo.

Muchas veces, los nuevos agentes se preguntan si crear un equipo es el movimiento correcto. Hoy profundizaremos en las respuestas a cada una de estas antiguas preguntas: ¿Necesito crear un equipo? ¿Tengo que unirme a un equipo? ¿Cuál es el valor de comenzar o unirse a un equipo?

VÍDEO: ¿Cuándo deben formar parte de un equipo los agentes inmobiliarios?

Dos factores a considerar en las divisiones del equipo

Hay dos factores principales a considerar con las divisiones del equipo inmobiliario. Es importante tener esto en cuenta al responder la pregunta «¿Cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?»

  1. La división en sí
  2. Plomo (flujo y calidad)

Entrenamos a un gran porcentaje de los mejores equipos de América del Norte. Y la mayoría de ellos tienen una división 50/50, o algo similar. A primera vista, esto puede parecer demasiado bajo. Pero eso es porque no estás pensando en el flujo de prospectos.

La única forma de salirse con la suya con una división 50/50 es proporcionar a los agentes de su equipo más de la mitad de su negocio. lo llamamos El estándar de la correspondencia. Debe poder proporcionarles un número considerable de contactos, o representan un riesgo de escape.

¿Cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?

El estándar de la correspondencia.

He hablado mucho sobre The Matching Standard, muchas veces antes, y ahora vale la pena repetirlo. El concepto de Matching Standard garantiza que coincida con la cantidad de contactos que un agente trae de su libro de negocios personal.

En el tablero de su equipo, realice un seguimiento de esto como cerrado YTD: cuántas unidades se han cerrado desde el comienzo del año. Luego, desglose los números según la actividad «generada por el agente» (donde generaron su cliente potencial) frente a la actividad generada por el equipo (lo contacta como líder del equipo).

El líder del equipo debe pararse frente al equipo para demostrar el valor del agente que permanece en el equipo. Si el miembro del equipo está aportando más de lo que recibe del equipo, ¿Por qué deberían quedarse? Claro, obtienen otras cosas valiosas por estar en un equipo. Pero para los agentes, los contactos suelen ser los más importantes.

Generación vs. conversión

Los agentes a menudo no entienden la diferencia entre generación y conversión. Diría que menos del 1% de los agentes realmente entienden. Utilice la prueba «si no fuera por» para determinar de dónde proviene la iniciativa. Puedes pedir, «De no ser por la existencia del equipo, ¿se habría generado la ventaja?»

Pero por la existencia del equipo, ¿se habría generado la ventaja?

Un agente puede convertir todos sus contactos, pero no son generar todos sus contactos. Muéstreles dónde se pone mantequilla en su pan. Muéstreles cuántos clientes potenciales están recibiendo de usted como líder de su equipo. Esto los motivará a trabajar más duro. También demostrará el valor de permanecer en su equipo.

¿Cuándo deben los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?

Aquí estás tres razones principales por qué un agente debe unirse a un equipo de bienes raíces.

  1. Dirige
  2. Soporte administrativo
  3. Responsabilidad

DESCARGA GRATUITA: plantilla de tablero de equipo

Hoy le ofrecemos una descarga gratuita de nuestra plantilla de panel de control del equipo ICC. Es una hoja de cálculo de Excel, que es muy antigua, pero honestamente eso es todo lo que se necesita. Este material es crucial y necesario para el éxito de cualquier equipo.

Respuestas a la pregunta «¿Cuándo deben formar parte de un equipo los agentes inmobiliarios?» y más

Si tiene más preguntas sobre cómo comenzar o unirse a un equipo, tenga en sus manos mi libro esencial El equipo inmobiliario de alto rendimiento. Es el manual que necesita, ya sea un líder de equipo, un miembro de un equipo o un agente individual, considerando los beneficios de unirse a un equipo. Si te encuentras preguntando, «¿Cuándo deberían los agentes inmobiliarios unirse a un equipo?» entonces este libro es una lectura obligada.

Cuándo los agentes inmobiliarios deben unirse a un equipo

Los equipos ofrecen una mejor tasa de éxito

Tiene tres veces más probabilidades de tener éxito como agente inmobiliario si se une a un equipo. Esta es una estadística sustancial. Cuando se une a un equipo, obtiene los tres beneficios enumerados anteriormente en este blog: clientes potenciales, soporte administrativo y responsabilidad. Cada uno de estos elementos le brinda mayores posibilidades de éxito como agente de bienes raíces.

Si es un nuevo agente de bienes raíces, puede estar pensando: «¿Cuándo deberían los agentes de bienes raíces unirse a un equipo?» Para mí, la pregunta debe responderse de la misma manera. ¿Ganarás más dinero si te unes al equipo? El equipo debe poder demostrarle que ganará más si se une al equipo.

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