Capacitación para líderes de equipos de bienes raíces: el cliente, cómo liderar, aprovechar y dejar ir

 

Este entrenamiento de líder de equipo de bienes raíces cambiará su juego; aprende a liderar a tu equipo, aprovechar y dejar ir

Si usted está buscando formación del líder del equipo inmobiliario, Usted está en el lugar correcto. ¿Qué debes hacer cuando quieres aprender algo? Mira a alguien haciéndolo a un alto nivel. El éxito sigue las pistas. Y es por eso que seguimos a Patrick Higgins, propietario del equipo Nashville Home Guru de alto rendimiento.

En mayo de este año (2022), la ICC organizó una conferencia sobre bienes raíces en los hermosos Cayos de Florida. Como parte de esa conferencia, llamé a un grupo de grandes fabricantes para hablar con los asistentes sobre sus historias de éxito en bienes raíces.

Si se perdió esta conferencia, puede inscribirse en nuestro curso en línea GRATUITO, la repetición del resumen de la Conferencia de Bienes Raíces de ICC 2022 y obtener acceso a muchas de nuestras poderosas sesiones y videos de expertos.

VIDEO: Capacitación para líderes de equipos de bienes raíces: el cliente , comparte cómo aprendió a liderar, aprovechar y dejar ir

Cómo empezó todo 

El cliente de coaching, ha aterrizado en la industria de bienes raíces después de años en el mundo del marketing corporativo. Comenzó como agente en solitario, vendiendo 15 casas al año.

8 años después, a la fecha,  cuenta con un equipo de 4 administradores y 13 agentes. El equipo de Patrick sigue creciendo. También abrió una compañía hipotecaria y una compañía de valores, expandiéndose a múltiples pilares del negocio inmobiliario.

Capacitación para líderes de equipos inmobiliarios: conviértase en un líder de líderes

Patrick es un líder muy exitoso entre los líderes. Recientemente ascendió a dos de sus agentes a co-líderes de equipo. Su entrenador ICC, Brad Baldwin, dice que es excelente para reconocer y desarrollar el talento.

Cuando ascendió a capataz a dos de sus agentes, fue por varias razones.

  1. No eran muy adecuados como agentes de ventas.
  2. Tenían experiencia en gestión de ventas.
  3. Después de reunirse con ellos para hablar sobre sus objetivos, Patrick pudo decir que prosperarían como líderes de equipo.
  4. Patrick sintió que no era tan efectivo como podría haber sido el líder del equipo.

No es fácil pasar las riendas a otras personas.

A Patrick le costó mucho «dejarse ir» y dejar que sus nuevos co-líderes de equipo dirigieran a su equipo. Pero él sabe que estas personas harán un mejor trabajo que él. Es una victoria para todos porque encontró una mejor solución para los miembros de su equipo y la encontró. líderes capaces de gestionar su equipo de manera eficiente y eficaz.

Formación de líder de equipo inmobiliario: humildad

“Veo que está mejor sin mí. Es difícil, pero sé que es lo mejor para el equipo”. Esto, justo aquí, es el entrenamiento del líder del equipo de bienes raíces 101. Patrick actuó con humildad y desarrolló la saber que otras personas podrían liderar mejor al equipo.

Habrá momentos en que las cosas salgan mal y quieras volver. Y hay que tener cuidado con si, cómo y cuándo lo haces. esta es la parte dificil. Es demasiado fácil sabotear las cosas tratando de tomar el control y dirigir el barco nuevamente.

El liderazgo a veces significa mantenerse fuera de la caja.

Todo esto es un proceso. Es esencial que todos los miembros del equipo vean cómo encajan y funcionan juntas las piezas del rompecabezas. El ha trabajado arduamente para asegurarse de que cada uno de los miembros de su equipo tenga consenso y que puedan ver la visión y abrazar las metas del equipo.

Al principio es incómodo para todos. Pero luego los miembros del equipo comienzan a «entenderlo». De repente, los ISA fijaron citas para los agentes de ventas. Cuando los miembros del equipo pueden trabajar todos juntos, todos se benefician.

Los sistemas impulsan el éxito

¿Qué podemos ver que une a todo equipo exitoso? Sistemas. Los líderes de equipos de bienes raíces exitosos también se reúnen regularmente con sus empleados. Estos equipos tienen tableros de equipo, donde puede monitorear fácilmente métricas clave como indicadores basados ​​en actividad (ABI) e indicadores basados ​​en resultados (RBI).

Los sistemas unen a los equipos.

Hay que formalizar los sistemas. Los sistemas deben implementarse y cumplirse. Y esta es una de las principales razones por las que los clientes entrenan con nosotros en el ICC. Los líderes de equipo generalmente necesitan sistemas para usar para no tener que inventar uno por su cuenta.

Liderazgo significa dejar ir

Dejar ir puede ser algo realmente bueno. Por ejemplo, durante la conferencia de bienes raíces de ICC (donde se llevó a cabo este panel de productores principales), Patrick pudo «verificar». Su negocio pudo continuar funcionando a un alto nivel sin que él estuviera allí. Podría estar en una conferencia de negocios, o de vacaciones, y tener plena confianza en que los problemas se han resuelto. Esto es enorme para el equilibrio entre el trabajo y la vida.

Puedes dejarte llevar explotando a tu gente. Este es realmente el objetivo de capacitar a los líderes de equipos de bienes raíces.

Si siempre está apagando incendios como líder de escuadrón, entonces sabe que hay problemas que debe resolver en su escuadrón. ¿Cómo saber si hay un problema con su plomería? Deje correr el agua y vea si hay una fuga.

Lo mismo ocurre con su equipo de bienes raíces. Cuando surgen problemas (y surgirán), ¿cómo se manejan los problemas? Si siente que está constantemente jugando a la defensiva, es hora de poner sus sistemas en orden.

No debe decir «no» a las vacaciones porque tiene demasiado miedo de cómo irán las cosas en su ausencia.

Aprende de los mejores

El éxito sigue las pistas. Digo esto a menudo, principalmente porque es verdad. Nadie necesita reinventar la rueda. Los sistemas están disponibles y han sido probados una y otra vez. Para esto escribí El equipo inmobiliario de alto rendimiento. No debería inventar estas cosas usted mismo: como líder de equipo, tiene mejores cosas que hacer. Mi libro es el manual de instrucciones para los equipos inmobiliarios. En él aprenderás muchas estrategias y sistemas que cambian el juego. También podrás:

  • Aprenda a crear un objetivo viral que se propague por todo su equipo e impulse el cambio
  • Aprenda a concentrarse en las actividades principales que determinan la mayor parte de su crecimiento y productividad
  • Cultive la responsabilidad personal con responsabilidad pública y acelere el crecimiento con un tablero de equipo personalizado que mide las métricas para el éxito

Escrito para agentes inmobiliarios, equipos, corredores y propietarios de franquicias, El equipo inmobiliario de alto rendimiento es un recurso indispensable que lo guiará hacia el crecimiento brindándole los recursos y materiales descargables para alcanzar sus metas más rápido.

DESCARGA GRATUITA: esquema de la estructura organizativa del equipo pequeño

Hoy os regalamos una descarga nuestra Estructura organizativa de equipos pequeños. Gráfico. Esto es perfecto para los líderes que trabajan para iniciar un equipo de bienes raíces. Si ya eres un equipo y buscas crecer, es posible que este gráfico no «se ajuste» a ti. Póngase en contacto con nuestro equipo (llene el formulario aquí) si desea saber más sobre cómo ICC puede ayudarlo a construir una estructura organizacional personalizada y los sistemas que la acompañan.

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