Anuncios caducados Números de teléfono y direcciones de correo electrónico

Curtis Fenn, presidente de RedX, líder en proporcionar a los agentes inmobiliarios números de teléfono y direcciones de correo electrónico que han vencido durante dos décadas, analiza las mejores prácticas para encontrar listados desactualizados en un mercado con poco inventario.

RedX es líder en suministro listas caducadas números de teléfono y direcciones de correo electrónico a los agentes inmobiliarios. Este es el momento perfecto para hablar de listados vencidos, ya que estamos en un mercado inmobiliario tan dinámico que llegará en el verano de 2022. Las tasas de interés están subiendo, los precios continúan subiendo y todos están enloquecidos. ¿Qué significa esto para la prospección caducada?

En este video, el presidente de RedX, Curtis Fenn, se sentó conmigo y habló al respecto. mejores prácticas para listados vencidos en un mercado con inventario limitado.

VIDEO: listados de números de teléfono y direcciones de correo electrónico caducados

Los listados vencidos son los «antiguos confiables» de la prospección

A medida que el mercado evolucionó, la oportunidad de buscar listados caducados no ha cambiado mucho. Todavía está allí, y sigue siendo un Gran oportunidad para agentes inmobiliarios. Por esta razón, me gusta llamar a la prospección caducada el «viejo fiel» de la prospección inmobiliaria.

2021 fue el año más cálido en la historia de EE. UU. en cuanto a la cantidad de ventas de viviendas. Vender una casa probablemente nunca ha sido tan fácil como en 2021 – el mercado más caliente de todos los tiempos.

Si observa los datos, verá que hubo 10 millones de listados en 2021. De esos 10 millones, alrededor del 35% de las personas que querían vender su casa no lo hicieron. Además, casi la mitad de ese 35% (personas que no pudieron vender su casa) no la vendieron porque su cotización expiró. ¡Esto hace 1,49 millones de anuncios que vencieron el año pasado solo!

Personas que quieren vender su casa ahora mismo

Es irónico. La mayoría de los agentes de bienes raíces ignoran los listados vencidos, sin embargo, estas son personas que sabemos que quieren vender su casa ahora mismo. Los agentes de bienes raíces se sentirían más cómodos hablando con alguien que está considerando vender en el próximo año o dos en lugar de buscar una lista vencida.

Los listados vencidos son los clientes que realmente necesitan nuestra ayuda. Están intentando y fallando. No han logrado su objetivo.

¿Por qué caducan los anuncios?

Muchos agentes de bienes raíces asumen que la razón por la que una lista está desactualizada se debe a problemas de precios. Sin embargo, hay muchos otros problemas en juego. Los datos muestran que hay una serie de razones por las que un anuncio caduca.

  • Recargo (atraer menos ofertas)
  • Reducción de precio (hace que el anuncio sea menos deseable)
  • Sacar la casa del mercado por un corto tiempo (hace que el comprador se pregunte qué podría estar mal con el listado)
  • Demasiados días en el mercado (hace que el precio sea menos atractivo)
  • Cambio de estado (confunde y hace parecer voluble al vendedor)

Cualquiera de estos factores puede contribuir a una lista caducada.

Datos sobre anuncios caducados

De los 1,49 millones de viviendas que vencieron en 2021, el 20 % se volvió a poner en venta inmediatamente con un nuevo agente. De estos, los vendedores que tenían un marketing nuevo y fresco tenían más posibilidades de vender la segunda vez. En vez de meterse con los estados o bajar el precio, cambia el marketing de la casa.

Cambia tu mentalidad limitante

Muchos agentes inmobiliarios usan la excusa de que «buscar listados vencidos no funciona bien en este mercado». Esto es solo pereza y una mentalidad limitante. La búsqueda de cotizaciones vencidas funciona en todos los mercados.

Obtener números de teléfono de listas caducadas

No hay mejor uso de su tiempo que buscar listados vencidos. Tiene el mejor retorno en el negocio de prospección que puede hacer.

Todos los años, además de enero, julio es el mejor momento para buscar listados vencidos. RedX espera que las cotizaciones atrasadas estén en un nivel muy alto este verano. En otras palabras – ¡Es hora de perseguirlo!

No hay mejor uso de su tiempo que buscar listados vencidos.

Uso de listas de números de teléfono vencidos para clientes potenciales

Nunca ha habido un mejor momento para comenzar a buscar listados vencidos. Puede usar un servicio como RedX para obtener estos números de teléfono de directorio vencidos. (¡Use nuestro enlace de afiliado de ICC para recibir precios promocionales si es cliente de ICC!)

El año hasta la fecha, los listados vencidos aumentaron un 39% en 2022 en comparación con 2021. Si te pones a mirar los motivos, verás que 2021 ha sido un año extraño. Lo que tiene que pasar aquí es la educación. Debe educar a sus vendedores sobre los precios y la estrategia.

DESCARGA GRATUITA: el script de la lista ha caducado

hoy te regalamos un DESCARGA GRATUITA de uno de nuestros mejores scripts de listados caducados. Este script lo ayudará a ponerse en contacto con usted mismo, utilizando los números de teléfono de los listados vencidos y ponerse en contacto con los listados vencidos. Esta conversación puede ser incómoda cuando comienzas con listados vencidos. ¡Sigue este guión y pronto te resultará más natural!

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