Las 5 fases de un embudo de ventas inmobiliario

Para nosotros, un embudo de ventas inmobiliario viable, tiene 5 fases. Vamos a hablarte  de estas 5 fases del embudo de ventas inmobiliario, vamos a explicarte lo que representa y cómo te va ayudar conocer en todo momento el tener claridad de dónde estamos.

Cuando estamos en el montaje de un embudo de ventas inmobiliario, y sobre todo cuando estamos empezando, puede parecernos un poco complicado todo esto y nos sintamos un poco perdidos. Por eso, para que te sea fácil de entender y de recordar hemos creado este método, estructurado en 5 fases.

¿Cuales son estas 5 fases?

✔ FASE 1: Diseño estratégico del embudo
✔ FASE 2: Preparación de las Herramientas
✔ FASE 3: Implementación de la campaña
✔ FASE 4: Optimización del embudo
✔ FASE 5: Escalamiento del embudo

Con las tres primeras fases, tenemos ya el mínimo viable para un embudo de ventas inmobiliario, funcionando, capturando clientes para nuestro negocio y por tanto, en acción.

Esto significa que las tres primeras fases son fundamentales para tener funcionando nuestro embudo de ventas inmobiliario.

Ahora vamos a ir viendo más en detalle en que consiste cada una de las fases y el por qué son cinco fases.

Las tres primeras fases, fase 1, fase 2 y fase 3, tienen a su vez cinco fases a llevar a cabo, que te las vamos a detallar a continuación.

FASE 1: Diseño estratégico del embudo de ventas

  • Definir los tres aspectos fundamentales del embudo de ventas
  • Elaborar un plan en base a los números para definir nuestros objetivos y nuestra inversión
  • Diseñar un mapa mental lógico de todo el proceso de compra del cliente hasta la compra
  • Elaborar los contenidos necesarios para cada uno de las fases del embudo de ventas 
  • Definir los KPI o los indicadores clave para elfuncionamiento del embudo

FASE 2: Preparación de las Herramientas

  • Elaborar contenido de valor
  • Maquetar todas las páginas y recursos del embudo
  • Diseño gráfico de los anuncios para Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads
  • Elaboración de la secuencia de emails para Active Campaing o Mailchimp 
  • Integración de la automatización en Zapier

FASE 3: Implementación de la campaña

  • Configuración de las campañas de Facebook e Instagram Ads
  • Integración de los pixeles de seguimiento
  • Diseño de la primera campaña en Facebook Ads e Instagram Ads
  • Segmentar con publicaciones personalizadas
  • Diseño de la primera campaña en Google Ads

Es muy importante seguir paso a paso este método de la puesta en marcha de nuestro embudo de ventas inmobiliario. Primero el diseño, después las herramientas y ya después su puesta en marcha.

El seguir el método nos va a evitar salirnos en nuestro embudo de nuestra propuesta de valor, y que esto nos genere una falta de coherencia si no tienen nada que ver nuestra web con nuestras campañas. Nuestros clientes deben percibir la misma propuesta de valor durante todo el proceso, para no generarles ansiedad y así poder captarles como clientes.

Qué utilizar en nuestro embudo, ¿Active Campaing o Mailchimp?

La verdad que no tienen por qué ser ninguno de los dos, si ya estás trabajando con cualquier otro no hay ningún problema. Si no es así, nuestro consejo es que te descargues las pruebas gratuitas  de Active Campaing y Mailchimp, y que veas cual se adapta más a tí. Por su sencillez y ser más visual, nosotros utilizamos Active Campaing.

 

 

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